Chi Sono

Sono Gianluca Pagliarino e mi occupo di sviluppo commerciale nel settore B2B per il mercato italiano. Aiuto aziende che offrono beni industriali ad alto valore tecnologico — come isole robotizzate e impianti automatizzati — a presidiare l’intero processo di vendita, affrontando le sfide tipiche di un ciclo commerciale lungo e complesso.

Vendere tecnologie complesse in Italia infatti non è semplice, ma con il metodo giusto e una presenza costante sul prospect e sul territorio, è possibile farlo con successo.

Con anni di esperienza nella gestione di catene decisionali complesse, soprattutto nel settore manifatturiero e industriale, oggi mi occupo di sviluppare strategie commerciali, pianificare obiettivi di vendita e coordinare risorse interne ed esterne. Creo e gestisco reti di vendita efficaci per affrontare le sfide del mercato e raggiungere i risultati condivisi con la direzione aziendale.

Cosa mi distingue:
30 anni di esperienza nel B2B industriale
Focus sul ciclo di vendita lungo (3-20 mesi)
Approccio strutturato e operativo, dalla strategia all’esecuzione

Metodologia: Metodo Spin

Hai mai pensato a queste domande?
“Come seleziono i prospect più adatti?”
“Come seleziono i prospect più adatti?”
“Perché il rapporto offerte/ordini non è soddisfacente?”
“Perché il rapporto offerte/ordini non è soddisfacente?”
“Come abbreviare un ciclo di vendita che sembra interminabile?”
“Come abbreviare un ciclo di vendita che sembra interminabile?”

Il Metodo SPIN nasce proprio per rispondere a queste sfide.
SPIN significa:

Strategia

Analisi aziendale, del prodotto e degli obiettivi, per evitare di disperdere energie su mercati o clienti non pronti.

Posizionamento

Studio del mercato e del valore percepito

Integrazione

Per costruire una rete vendita che sappia promuovere e vendere il tuo prodotto.

Networking

Attivazione di relazioni commerciali e gestione della pipeline, per gestire ogni fase con relazioni efficaci e orientate al risultato.

Scopri come funziona il Metodo SPIN

Progetti e casi di successo

Progetti completati e risultati ottenuti

Ogni progetto nasce da un problema chiaro: vendite ferme, rete assente, contatti confusi.
Le soluzioni funzionano solo se sono costruite su misura, con la giusta lettura del mercato.

Case 1

Obiettivo: Ingresso nel mercato italiano

Risultato: Rete vendita attiva in 4 regioni | Primo ordine chiuso in 8 mesi8
8

Case 2

Obiettivo: Generare lead qualificati

Risultato: +40% lead in target in 12 mesi40%
40%

Case 3

Obiettivo: Validare il mercato italiano

Risultato: Strategia go-to-market completata | Partner selezionati99%
99%
Scopri cosa possiamo ottenere insieme

Servizi per sviluppare il tuo business industriale in Italia

Vendere un prodotto tecnico in Italia non basta: serve venderne il “perché” a ogni decisore nella catena.
Molte aziende provano a fare tutto da sole, o affidano la vendita a chi non conosce il contesto italiano.

Ti affianco per:

  • Trovare il mercato giusto e capire dove concentrare gli sforzi
  • Comunicare efficacemente con i buyer italiani
  • Costruire una rete vendita capace di trattare soluzioni complesse

I servizi che offro:

  • Senior Manager Business Developer
  • Strategia e posizionamento commerciale
  • Costruzione e coordinamento della rete vendita
  • Analisi di mercato e scouting dei competitor
  • Lead generation tecnica
  • Formazione commerciale e supporto alla governance

CHECK-UP STRATEGICO

Valuta il tuo posizionamento nel mercato italiano

Stai proponendo soluzioni complesse a clienti industriali?
Hai già una rete vendita attiva o desideri costruirne una?

Con il Check-Up Strategico analizziamo i punti di forza e le aree critiche del tuo approccio commerciale in Italia.
Ricevi un feedback immediato e scopri se è il momento giusto per strutturare o ristrutturare la tua strategia di vendita.

+39 346.3766413

pagliarino@businessdevelopmentmanager.it

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